鋼鐵業界仍有呼聲：重啟年度談判 重返長協價
如今，沿用四十多年的“年度鐵礦石談判”已經成為過去式，但鋼鐵業界仍有呼聲要求重啟年度談判，重返長協價。那么，鐵礦石長協價還會卷土重來嗎?
定價機制改變的內在因素是經濟事件。肇始于2007年的全球金融危機，讓國際大宗商品的價格坐上了過山車，一年內波幅巨大，這給供需雙方都帶來了麻煩。以2008年為例，年初現貨價格高達175美元/噸(62%品位)，不到半年的時間就跌到了50美元/噸附近，跌幅高達70%，而長協價為90美元/噸。從10月份起，由于長協價又遠遠高于現貨價，中國鋼廠開始大幅違約，不再派船接收協議礦，轉而在現貨市場采購，合同執行率非常低，這引起了三大礦山的強烈不滿。
考慮到2008年年底的低迷形勢，新年度的鐵礦石長協價定在了50美元/噸左右。但這幾乎是一個“地板價”，因為中國“4萬億”的刺激政策，2009年現貨礦價一路上揚，最高達到了150美元/噸，買家回過頭來要求以協議價購買鐵礦石。對礦山來說，這是難以接受的。在經濟動蕩的背景下，長協價已經遠遠背離了真實的市場供求關系，這對礦山和貿易商的穩定合作關系構成了挑戰。
因此，三大礦山開始鼓吹季度定價、月度定價、指數定價，這遭到中國貿易商的一致反對。但在全球鐵礦石博弈的舞臺上，礦山非常集中，鋼廠相對分散，因此定價權牢牢掌握在礦山手中，最終，中國企業不得不接受游戲規則。2010年起，年度定價改為季度定價，2011年起，更多的礦山開始執行月度定價和指數定價。只用了四年的時間，長協價就土崩瓦解了，現在，鋼廠和礦山每年仍會進行談判，但商談內容僅限于合作細節而非成交價格。
一直以來，鐵礦石價格就存在“雙軌制”：長協價和現貨價。當礦山的產量超出了鋼廠采購量，就會把多余的鐵礦石投放在市場上;而大小鋼廠也會根據實際產能，在市場上拋貨或補貨，可以說，現貨價是最能反映特定時刻的供求關系，是最真實的基本面。同樣，指數定價(無論是按照詢盤還是報盤編制)是買賣雙方最優的心理價位，對于市場參與者來說，這都是相對公平、公開、透明的價格。
那么，長協價是公平、透明的嗎?
先說公平。依據“量大從優”的原則，長協價固然能給鋼廠帶來相對于現貨價更低的價格，但對于那些實力較弱，未能參與年度采購的鋼廠，他們無法獲得長協礦，只能在現貨市場高價采購，而兼具貿易商功能的大型鋼廠又可借機拋貨牟利，這有失公平;再說透明，每年的鐵礦石談判，鋼企和礦企各自選擇代表參加，是典型的“雙邊協議”，對于諸多的市場參與者來講，毫無透明可言，最先達成的價格(即首發價)各方必須接受，所以才會屢次出現“中國鋼企遭日本暗算”的傳聞。
長協礦也有好處，如有利于鋼廠鎖定成本。不過，鎖定成本、對沖風險的手段有很多，可以參與鐵礦石的期貨和掉期交易，可以參加鋼材產品的期貨和電子盤，不一定非要采用長協礦。
如果回望歷史，不難發現如下事實：1975年，國際原油貿易開始逐步放棄年度長協價，至1995年，交易完全采用現貨或指數定價。其他一些大宗商品緊隨其后，煤炭貿易從1995年至2005年，用了10年的時間完成了這一轉變;石化產品用了5年的時間(2003年到2008年)。并且，現在越來越多的焦煤供應商和貿易商開始采取現貨價格來結算。
長協價卷土重來已經不可能了。對于中國鋼企來說，與其寄望于長協價，不如盡快熟悉現貨交易的游戲規則，比如建立現貨交易平臺，編制指數，參與衍生品交易等，這才是當務之急。 來源：壹佰鋼鐵
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