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　　關鍵詞一：倒掛

　　2013年上半年，唐山鋼貿圈中出現頻率最高的一個詞就是“倒掛”。可以說，“倒掛”貫穿了整個2013年上半年。

　　“3月份，我這兒108的無縫管廠家報價就達到了4400多元/噸，而我只能賣4400元/噸左右。運氣好了能夠持平，但大多數時候都屬于運氣不好。”唐山市金佳譽經理亢言印回憶說。

　　然而，唐山林創商貿有限公司總經理馬林生告訴記者，在3月份時他一噸大型號的H型鋼出廠價和市場價最高能差300元錢。“差這么多，無論再怎么節約成本也彌補不回來，只能自己咬牙挺著了。”其實，不僅僅是在3月份，以目前情況看，鋼材市場依然存在“倒掛”現象。“現在我賣一噸螺紋總體算下來要賠幾十塊錢，去年還說賣一噸鋼材不如賣一斤豬肉掙錢，現在只能說不賠錢就是燒高香了。”在路南區鋼材市場，一家經營螺紋鋼的鋼貿老板有些無奈地告訴記者。

　　嚴重的“倒掛”使得鋼貿商苦不堪言。為了扭轉不利局面，各地的鋼貿商開始“倒逼”鋼廠。雖然未曾聽說唐山地區的鋼貿商倒逼鋼廠，但唐山地區鋼貿商苦于掙扎的現狀已是圈內的共識。

　　關鍵詞二：無利潤

　　其實，在整個上半年中，鋼貿商的貨并不是一直都難賣。至少在5月份，鋼貿商的銷售量相比去年同期有了一定的提高。真正令鋼貿商難受的是無利潤。無利潤在一定程度上和“倒掛”有些區別。主要體現在鋼廠的結算上。“我們代理商能否掙錢關鍵是看月底鋼廠的結算價格。”唐山市和榮物資有限公司經理袁和平告訴記者。據他介紹，4月份他銷售圓鋼從市場發貨每噸最高價格是3500元，從廠家發貨價格是3480元，而月底鋼廠的結算價格是每噸3540元。

　　對于鋼廠的月底結算，經營工角槽的李經理有一肚子的怨氣。“鋼廠的月底結算是按照全國的銷售價格取個平均值，人家有的地方價格高，結果弄得我們這邊價格低的鋼貿商吃了不少虧。”

　　而鋼廠的結算問題使得一些鋼貿商開始投向小鋼廠的懷抱，李經理承認圈內確有類似的事情發生。“小廠一般都會提前推出價格，你可以根據價格做買賣，虧還是賺，由你自己掌握。”李經理說。

　　關鍵詞三：代理鋼貿“傷”

　　當代理鋼貿商難以拿到合適的結算價格時，虧本似乎成了不可避免的事實。代理鋼貿商開始成為“鋼貿傷”。

　　在唐山市路南區鋼材市場，一家代理商老板告訴記者，鋼廠在和鋼貿商的對話中過于強勢：“首先你得向鋼廠交一筆保證金，要貨的話要預付貨款。而且，你訂貨的鋼材價格并不能保證是你拿貨時的價格，如果遇到漲價，鋼廠一般會讓你再次打款。”

　　除此之外，作為代理，每個月要完成鋼廠的定量，“這些都是在合同中寫明的，如果簽訂的產品不能如期賣完或者銷售不了，廠家就會按合同行事。現在誰也不敢說能夠完成鋼廠制定的任務，相對于那些現買現賣的鋼貿商來說，做代理壓力很大。”這位老板如是說。

　　尤其是上文提到的結算問題，更是令眾多的代理商頭疼。“不到結算的時候你不知道是賠是賺，做的就是糊涂買賣。”

　　這一切歸根結底就是我國目前建立的并非真正意義上的“代理制”，而是“買斷代理制”。

　　關鍵詞四：傳統的銷售模式

　　目前,各大鋼廠開始逐漸擴大直供比例。而這將使鋼貿商的生存空間越來越小，傳統的鋼貿模式受到擠壓。而唐山地區一般還局限在傳統的交易模式之中。

　　且對于在南方逐漸興起的電商，唐山地區的鋼貿商還不甚感興趣。“唐山地區的鋼貿商經營思路依然固守于老的交易模式，難以打破常規和唐山地區鋼貿商的構成有關。”唐山中運國際金屬物流有限公司總經理張勝國告訴記者。

　　張勝國認為唐山地區缺少電子交易平臺的另一個原因就是投入成本太大。“建立一個電子交易平臺，并打出知名度，需要的資金是唐山地區眾多鋼貿商難以承受的。”

　　而鋼貿商趙蘭蒲認為，雖然電商開始興起，但在唐山地區，現貨交易依然將長期占據統治性地位。“畢竟，現貨交易是最保險、最可靠的一種交易模式，客戶看到你的貨，才能買你的貨。電子交易畢竟是虛擬的，存在較大的風險。”

　　關鍵詞五：堅守

　　雖然在上半年唐山地區的鋼貿商經歷了種種坎坷，但在唐山鋼貿商心中依然有個堅定的信念，那就是堅守在鋼貿行業。這已經成了唐山地區眾多鋼貿商的共識。“無論這行怎么困難，都要堅持下去，干這一行這么多年了，說要不干，心里還真有些舍不得。”唐山市豐南區貝昌商貿有限公司總經理顧躍華說出了唐山貿易商的心聲。為了堅守下去，眾多鋼貿商選擇了快進快出的策略。“雖然現在賣鋼材賠錢，但如果能夠保證快進快出的話，總體的資金鏈不會受到太大的影響，銀行的貸款也能及時還上，從而保證能在寒冬中存活下來。”一位鋼貿老板如是說。

　　記者手記

　　無論是倒掛、無利潤還是其他的困難，唐山地區的鋼貿商仍然頑強地在寒冬中渡過了2013年的上半年，向人們展示了他們強大的生命力。然而，寒冬依然沒有過去，甚至有專家稱明年才是真正的嚴冬。擺在鋼貿商面前的道路注定要充滿了各種艱難險阻。只有不斷總結經驗教訓，不斷吸收先進的經營管理模式，創新經營思路，找出一條適合自己企業發展的新路子，才能在寒冬中生存下來，去迎接美好的明天。